México, mercado difícil para gimnasios extranjeros

El sector de los gimnasios y centros deportivos en México, que se estima podría componerse de tres mil 500 instalaciones, siempre se ha cara...

El sector de los gimnasios y centros deportivos en México, que se estima podría componerse de tres mil 500 instalaciones, siempre se ha caracterizado por su débil infraestructura y por encontrarse en la informalidad.

Sin embargo, gracias a la incursión del modelo de franquicias con cadenas como Sport City y Gold's Gym, entre otras, se ha logrado garantizar la profesionalización en algunas instalaciones.

De acuerdo con David Miller, director general de la empresa consultora Sport Clubs International, las marcas mundiales de gimnasios que empiezan a incursionar en el país, como Friends 10 Min. Fitness y Snap Fitness, deberán ofrecer valor agregado para competir con firmas tan fuertes como las antes mencionadas.

Además, continuó, se enfrentarán a un mercado débil e inconstante, pues se calcula que sólo 3 por ciento de la población mexicana se ejercita en algún establecimiento y su estancia promedio es de apenas tres meses.

Lo anterior, porque aún persiste entre la mayoría la idea de que utilizar instalaciones deportivas es un lujo, y es lo primero que se elimina de los gastos en tiempos de crisis.

Incursión española

La marca española Friends 10 Min. Fitness será una de las franquicias de gimnasios extranjeras interesada en expandirse en nuestro país.

Su oferta para el mercado mexicano es que con sólo diez minutos de acondicionamiento se logran los mismos resultados que el entrenar hora y media en un gimnasio convencional.

"El llamado 'fitness rápido' ha cobrado mucha importancia en los últimos años, porque muchos estudios de mercado han demostrado que la gente no hace deporte o actividad física por falta de tiempo.

"Nuestras máquinas están basadas en una tecnología desarrollada por el programa espacial europeo, que la utiliza para entrenar astronautas en tiempo récord.

"Estos mecanismos trabajan mediante vibraciones oscilatorias, que hacen que los músculos se contraigan. Si la persona está trabajando una abdominal o una sentadilla, potencializa el resultado y en vez de hacer una es como si hubiera hecho 40", señaló Estela Aguilar Gudiño, gerente de desarrollo de negocios de Friends 10 Min. Fitness.

Además, estarán ofreciendo precios accesibles, a fin de que la actual crisis económica no sea un impedimento para que la gente empiece a ejercitarse.

"De acuerdo con estadísticas del sector, la estancia promedio de la gente en un gimnasio es de tres meses. Del total de personas que se inscriben en enero, por ejemplo, sólo 10 por ciento superará este periodo, y normalmente es el tipo de persona que se dedicará de forma continua a ejercitarse."

Servicios a la medida

Debido a que ofrece los servicios básicos de un gimnasio, de calidad y fáciles de administrar, Snap Fitness es la opción ideal para aquellos que desean iniciar su propio negocio bajo el sistema de franquicia, indicó en entrevista Mayte Ibarra Belmont, directora de la empresa en México.

De acuerdo con la ejecutiva, la compañía estadounidense llegó a México en 2009 gracias a un grupo de inversionistas nacionales a quienes les agradó el concepto.

Peter Taunton creó Snap Fitness después de analizar y realizar diversas pruebas en negocios piloto para demostrar que con menos empleados y más tecnología el gimnasio sería un negocio mucho más rentable.

El empresario contaba con aproximadamente 20 años de experiencia en la administración de este tipo de servicios.

Uno de los distintivos de la marca es que los clientes cuentan con una tarjeta electrónica que les permite ingresar al local durante las 24 horas del día toda la semana.

Un gimnasio de la franquicia debe localizarse en zonas residenciales o de oficinas, y normalmente se requiere que cuente con un área de 250 a 400 metros cuadrados. En el establecimiento, los usuarios tienen la opción de utilizar cerca de 25 aparatos diferentes.

Además, el servicio se puede contratar por medio de membresías. En promedio, el costo por persona es de 600 pesos mensuales. Normalmente, el punto de equilibrio de un negocio se alcanza con 250 a 280 miembros.

Fuente: El Fianciero.com.mx